被忽略的场景，有大惊喜。

来源|多知网

作者|冯玮

(资料图片仅供参考)

一个十分低调的场景，却给了市场足够大的惊喜——活在80、90后记忆中的磁带复读机，摇身一变成为“10后”手中的听力神器。

这本不是一个被赋予太多期待的场景。

或者说，属于听力机市场的变化始终是匀速、无波无澜的。

“一直都有不同的产品解决相似的"听"的需求，没有一家独大、没有差异化、没有别出心裁的惊喜”，某从业者对多知网表示，在“听力神器”类产品出现之初，外界并不认为它是一个准“爆款”。

但在宝妈群中常讨论的“海淀四大’鸡娃’神器”里，三个是涵盖语数英的学习素材，唯一的硬件是磨耳朵的“倾听者/牛听听”。足可见，家长对“重复听”的需求之重。

近两年市面上陆续出现主打相似需求的同类型产品：2021年网易有道推出“有道听力宝”、牛听听推出“超记牛”；2022年新东方推出“小书童双语启蒙学习机”、希沃推出“希沃随身听力机”；同时，倾听者开始推出更加细分的产品、向学龄前儿童倾斜……

图片从左到右、从上到下依次为

有道听力宝、牛听听超记牛、新东方小书童、希沃随身听力机、倾听者K3合作版及普通版

截止到目前，主打“听口”练习的智能硬件被分为两类，即学龄前的熏听和K12阶段的听力练习。

“风”还是来了。

01

‍被忽略的场景，有大惊喜

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2021年9月25日，被网易有道高级副总裁吴迎晖称为“新一代英语听说神器”的有道听力宝，第一次出现在乌镇互联网大会上。

不到一年时间，这个在早期并没有被有内部赋予太高期待的小硬件却成为了有道硬件矩阵中销量仅次于词典笔的第二大智能硬件——“重复听”的需求给了有道惊喜、也给了市场惊喜。

有道内部曾反思并复盘听力机产品的独特之处。

首先、用户的需求存在且直接，家长们正在把“听说”练习放在了比“读写”更提前、也更重要的位置——越聚焦的功能，越能被用户喜欢。

“有一次我去拜访朋友，发现他们会在孩子的周边放一个熏听机，孩子一边玩一边听，潜移默化地影响着自己的听的能力”，某互联网企业教育硬件部门负责人向多知网回忆，“我问朋友这样要放多久？他说只要孩子没其他课程，日常中会一直放，孩子想不想听无所谓，就是给出这样的一个环境就好。”

家长对“重复听”的重视本身，原因在于对英语学习的启蒙，也在于应试需求。

“在很多家庭中，工作日陪伴低龄孩子的都不是父母、而是爷爷奶奶、姥爷姥姥。这些老人大多不具备很好的语言启蒙能力，不管是普通话又或是外语。这是我们选择买一台听力机的很大原因”，湖南某二胎家长对多知网补充介绍道，“平时我们上班的时候，就会和爷爷奶奶说这个是熏听的，可以经常放给孩子听。”

“有一次孩子突然蹦出来了一个banana，我们特别开心，这就是听力机天天放的功效。”

此外，多地区对中、高考英语口语的要求变化，也在宏观层面提高了对学生听说能力的考核。例如，最常见的是一些地区的口语考试中，会有有模仿朗读和根据话题进行现场表述等测试内容……

无论是为应试作准备，亦或是单纯提升个人语言能力，都让家长对“听”的场景愈发重视，市面上的产品也多了起来。

除了用户需求本身对听力类产品的带动外，用户对便携产品的要求也在不断提升——其中包含但不限于内容质量、使用方便程度、AI技术的融合与个性化等。

“听力宝是我家娃每天用得最多的东西，一直放在手边，早晨起来就开始听，洗漱吃饭听，睡觉前也在听，里面有很多娃喜欢的原版音频，可以一遍又一遍听……”某家长在平台上的分享也在侧面表明，听力类产品因为其便携性才能被覆盖至更多的场景下。

“中小学生现在用手机其实还是不太方便的，家长也有对网络使用安全的隐忧。当不能用手机、不能用电脑时，听力机类的产品就会更便利一些；想去哪里，揣在口袋里就走了。它就是打中了这个便利的点。”拾光文化创始人、曾任某上市公司COO的肖云解读。

最后，听力类产品在调性本身还符合大多数家长对护眼与陪伴的焦虑。

面对当下的市场需求，新的听力机产品也给出了适合当下学生的答案。

02

“重复听”的新解决方案

启蒙阶段的产品主要围绕熏听提供沉浸式语言环境，以新东方小书童双语启蒙学习机和倾听者为例。

新东方小书童主要定位于帮助3-12岁语言启蒙关键期的孩子进行双语启蒙。区别于其他熏听机，小书童的差异化在于大量的正版中英文免费内部资源，以及教研与内容设计。

（图片来源：新东方小书童） 

据介绍，新东方挑选国内外资深出版社原版正版内容，置入超10000分钟听力资源到小书童双语启蒙学习机中，包括分级阅读（大猫分级读物、PM彩虹分级阅读、三叶草分级阅读、大红狗趣味自然拼读等）、儿歌童谣、国学经典故事（也包含如《凯叔讲故事》等内容）等。

新东方方面还表示，其教研团队持续更新听力资源，并承诺用户后续课免费获取同步更新的听力资源。

在听力资源外，该产品还配套新东方自研的6个主题的学习卡片，方便孩子读认。为更好地指导家庭启蒙，新东方还赠送中文/英文双语启蒙规划书，为孩子规划启蒙学习路径。

新东方在产品介绍文章中表示：“我们已经把知识散点构建成体系化的内容，孩子在每个阶段学习的目标、内容和方法都是新东方29年语言教学经验积淀的成果。哪个年龄段到底该学什么，妈妈们再也不用操心。”

这是新东方做启蒙熏听机的优势。

较早进入听力机市场的倾听者此前的设计以简洁为主，而在最新系列中倾听者K3则与迪士尼合作推出了联名款——这也同样是拉近与低龄用户距离的尝试。

（图片来源：倾听者）

同时，K3强调自己将可以“陪伴孩子从小学到大学”，即在内容上不再局限于语言类内容，逐渐覆盖课本、国学、历史、地理等知识。

K3介绍中强调，从0-18岁，每三岁为一个阶段，可以各自根据语言习得需求找到自己的使用方式：0-3岁童谣磨耳朵、3-6岁学前启蒙激发兴趣、6-12岁培养自主学习习惯、13-15岁系统学习、16-18岁综合提升、18岁以上个性化提升…… 

从K3的创新思路可以看出：在K12阶段听力机需要对学生的进阶学习需求和结果提供更具象的帮助，用以实现自身学习目标。

以有道听力宝为例，听力宝是在有道的5S自适应学习法（Standard 分级测试、Schedule 制定目标、Speaking听口训练、Situation专项学习、Score听力模考）之上推出的产品——即以听为入口，试图覆盖完整的英语学习场景。

当时的有道听力宝主要关注英语学习过程中用户听不懂、说不出的需求，拥有智能分级听力、AI情景口语练习、字幕查词、自定义复读等功能。

2022年秋季，有道官方宣布的对听力宝进行了升级，升级聚焦于内存、学科内容、素质教育等。网易有道高级副总裁吴迎晖曾在发布会上解读：“新一代产品主要增加了云端的能力，增加了智能交互的方式，增加了英语口语听说中的跟读、纠错、断句等各种学习路径。”

从这些听力机产品的更新迭代和创新设计来看，它们也如电子单词卡、词典笔等产品一样，正在向综合型轻学习智能硬件看齐。

03

只解决一个焦虑，还不够

听力机的下一步会是怎样的？

首先、内容的聚合与功能的延展。

2022年秋季，有道官方宣布的对听力宝进行了升级，此时的新听力宝可以满足更多K12阶段的专业学习需求。

网易有道为每个用户开放了AI云盘并提供1T储存空间，永久免费，不限制下载速度——“在云盘中，通过AI技术能力可以帮助用户在上传音频时自动生成中英文字幕，从而实现复读跟读的功能，让网盘资料瞬间变成学习资料；如果用户想分享资料，只要生成一个订阅码并分享给好友，就能实现一秒转存”，吴迎晖在发布会上介绍。

针对英语学习的课内课外场景，有道设计了两套学习方法：课内场景下提供23个小学、初中和高中的正版教材，通过课文听读、知识精讲、单词的听、背、练等环节，将课本上的内容串联；课外场景提供网易自研的个性化听口学习体系。

（图片来源：网易有道）

吴迎晖强调智能化的加强本质上是为了匹配不同的需求：“听力宝市场远比外界感受到的更大、产品属性也比外界想象的更加复杂。听力宝如何能够既让家长喜欢，也不让家长顾虑，这些都是需要智能化来满足的。”

这些调整，无一不在对用户的日常需求进行补足升级，也是听力机产品在内容与功能延展上的一个典型。

听力机的另一个发展趋势，是打破现有形态，融入到另一个更完整的解决方案中。

某互联网企业教育硬件负责人向多知网强调：“听力机的确在满足用户对重复听的具体需求，但不是解决家长对英语学习的终极方案，因为除了听，还有说。”

很多家长对英语产品的关注重点在于——“哑巴英语”不能再出现在孩子身上。

“读书的时候就是拼了命学读和写，也一直做阅读理解，没想到却忽略了听和说，不希望自己的孩子也是这样”；“带孩子出国，点个麦当劳都只知道说This、This，孩子看着我，我也只能看着孩子，现在才知道听说比读写重要太多了”……

80、90后家长们普遍意识到了在此前在语言习得上的遗憾，也使得这些家长对于孩子真正掌握语言并自如沟通，有更深刻的意愿。

“听力机的确很好地缓解了这种焦虑，但不够，还需要更多，这是所有厂商需要努力的方向。”某原在线英语教研负责人表示。

有道也曾对外表示，其内部在调研后发现不少家长会要求孩子通过听力宝练习听说，“听了多长时间、效果如何，听力宝上会有记录反馈出来”，吴迎晖解读，在效果层面听力宝会提供模拟考等功能。

“这样的设计会让家长感受到对学习本身的严肃性，家长可以在使用它时对学习效果与成绩去挂钩”，吴迎晖强调：“这不是电子玩具。”

另有业内人士表示，除了产品迭代本身，这类产品的另一个壁垒在于品牌和渠道——“目前市面上产品差异化整体不大，越早进入的企业当然有时间优势，但大品牌也能通过自己的渠道积累去触达用户，后来者也一样能反超……”

听力机市场的热闹才刚刚开始，不知道2023年会否有惊喜出现？

END

本文作者：冯玮