每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

市场营销职业规划篇1

顺利毕业;成为一个有一定经验的市场营销职员(职业方向)

(资料图片仅供参考)

成为一家至公司的总裁

自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过兼职倾销职员的经历并取得相称不错的成绩。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是恰是自己的爱好所在。

中国现在是一个政治不乱，经济、文化高速发展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的发展机遇。跟着市场经济的发展，市场在经济流动中的作用将越来越大。

社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感爱好是制药、保险和食物。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且跟着社会的发展，这些行业的发展空间也会相称大。

(1)目标分解：目标可分解成两个大的目标——一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销职员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程;在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好…….

对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、认识市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系…….

(2)目标组合：顺利毕业的条件是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标(成为一个有一定经验的市场营销职员)有促进作用。

要成为一个有一定经验的市场营销职员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销职员的差距。这些差距包括：

(1)思惟观念上的差距。刚从事销售的人一般会以为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会以为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的职员请教，并在实践中去体会这一点。

(2)知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多介入真正的市场销售，在实践中体会书本知识。

(3)心理素质的差距。市场销售需要毫不屈服的精神，而作为一个被人称

为“天之骄子”的大学生，缺少的可能恰正是这一点，往往碰到些许困难和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

(4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持紧密亲密的联系，以便随时请教和学习。

在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语方面能力需要进步，否则，就无法造应现在的销售要求。所以决定加强英语的学习，预备报一个英语的白话班，每周上一次课，同时，预备参加学校里的英语角，切实进步英语水平。

在销售过程中还发现，销售中有良多仅属事务性的流动，没有太多的智力成分，所以决定以后减少参加类似流动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

市场营销职业规划篇2

职业规划是通过对决定一个人职业发展的主客观因素进行分析，明确自我职业生涯发展目标，选择实现该目标的职业，并制定相应的培训和教育计划的过程，其实质是对个人职业定位并进行学习和发展的规划。职业规划教育就是将职业规划的理念、方法传授给需要进行职业规划的人群。

我国高等职业教育的培养目标是“职业人”，高职教育的整个教育过程与学生的职业发展紧密相关。但到目前为止，职业生涯规划教育还没有深入职业教育体系，而仅以“就业指导”的突击教学形式出现。另外，职业规划教育仍与各专业教育完全分离，这在客观上削减了“职业规划教育”对专业学生职业规划能力的影响和教育。

1.高职院校职业规划教育现状

1.1职业规划教育与“就业指导”混为一谈

“就业指导”是一个临时的教学形式，通常从“招生就业处，”组织，主要由公开讲座的方式，对当前的就业形势和就业的考虑，短期小时，学生在毕业前夕内容范围窄，只有学生面临的就业形势将作一粗浅的描述。教育和职业生涯规划“职业指导”是两个概念，包括教育，职业生涯规划，“职业指导”的内容，但更广泛，更多的技术和职业教育始终贯穿，是“职业指导”的发展。

1.2高职学生在职业生涯规划意识淡薄

在职业技能培训，职业教育的学生的焦点，是致力于开发一线技术人员的实际能力，但许多高职毕业生对自己的职业定位模糊，这表明，高职学生的自我意识，迫切需要矫正“高职招生专业”，“职业导向”，“专业学习方向”和清醒的认识的几个重要概念，也能更好地说明，没有职业生涯规划的意识，专业和自己所学的将来会在从事职业隔离现象。

1.3职业规划教育独立于专业教育之外

近两年来，我们学校已经开设了一些专业教育，职业生涯规划适当的课程，但主要是针对教学的普遍理论，不与专业知识相结合，缺乏针对性。

2.高职职业规划教育与专业教育紧密结合的必要性和紧迫性

2.1高职职业规划教育与专业教育紧密结合是职业教育的发展方向

职业教育是培养“职业人”的教育形式，职业生涯规划教育是合格的“专业人士”的一条龙服务。因此，职业教育和职业生涯规划教育，更有利于培训目标相结合，这是职业教育的发展。

2.2高等教育和职业生涯规划是紧密结合的职业教育的学生实现成功就业的助推器

他们的专业和职业的联系，职业定位和未来的学生的职业生涯规划教育有一个清醒的认识的发展过程，这有利于学生根据自己的专业水平，并找到合适的工作，并有专业发展计划努力。

2.3高职职业规划教育与专业教育紧密结合是职业教育实践性教学体系建设的基础

职业规划教育使学生在理论学习的同时明确自身职业的发展方向，有利于学生做好职业定位，并针对个人情况加强相应的职业技能训练。这将为学生实习实训时，明确学习方向打好基础，减少实践性课程及训练的盲目性，是实践性教学体系建设与实施的基础。

3.高职营销专业职业规划教育体系的建设

3.1高职营销专业职业规划教育应终身化

职业教育是一直在这个过程中，通过一个人的职业生涯发展运行，专业知识，学习和职业生涯规划是相辅相成的。营销专业，学生选择专业之前，必须找到自己未来的职业生涯，他们的职业生涯可以被定义为“营销策划人员”，“营销人”，或专业“的服务营销。” ，“网络营销”或“关系营销”不同的专业方向，为学生作出不同的学习和培训的内容，只有找准目标，才能有计划的战斗，并安排培训计划。

3.2高职营销专业职业规划教育应实训化

职业教育的.根本目标是培养学生的职业技能，此功能恰好与该计划的职业目标是一致的。为了更好地提高学生的职业适应性，职业教育规划过程中，应强调教育形式的培训。具体到市场营销专业的职业，应建立强大的模拟训练基地，在实践中，操作环节模拟真实的市场环境，使学生得到最好的技能培训，提高其市场营销的灵活性。

3.3高职营销专业职业规划教育应市场化

职业教育在实施过程中，应继续研究市场环境的变化，并在安排的变化，根据市场的一个新形式的教育和培训方向。对于营销人才，营销咨询公司在最近几年，市场调研公司，营销策划，成为运营商新的职业，职业教育要适应新形势，安排业务进修，辅导，研讨会，公司和管理课程，帮助学生进行科学的职业生涯规划的研究和设计。

4.高职营销专业职业规划教育的实施

4.1开设独立课程，列入教学计划

市场营销专业应设置“职业生涯规划”课程，当然是在教学计划中，教给学生的职业生涯规划和方法的基本理论，以及个别学生通过职业生涯规划和设计训练。此外，课程要通过三年的职业教育运行，并有针对性的理论，教授，实践培训，讲座和其他形式的开放，只有这样，在整个职业生涯规划教育专业的学生在高等院校和实施指导。

4.2选择最好的教材和教师，与专业相结合

“职业生涯规划”课程，应开展市场营销专业。而且还根据多年的教学经验和市场营销专业学生的专业特点的专业教师，编写教材，教材的选择应结合专业特点，因此它将会更有利于学生职业生涯规划技能的掌握的。帮助教师形成一个真正的经验，掌握职业生涯规划的知识，教师，职业生涯规划，会影响到教育的水平和质量显得尤为重要。

4.3建立科学的评价体系

测试教学的一个重要途径的效益评价体系，应在三年后的职业生涯规划教育结束的学年教学效果的年度考核，发现问题，纠正。第一年的职业生涯规划理论知识的教授，可以采取书面评价，主要集中在第二年在教学方法的实际培训，实训报告应作为评价的结果和实用信息;第三届讲课的主要形式灵活，个别辅导教学，从毕业后的就业状况的数据进行评估。

职业规划教育与高职教育是相辅相成的，营销专业要培养实践技能一流的营销职业人，就必须重视职业规划教育，并将其切实与专业实际结合，贯穿于高职教育始终，为高职教育根本目标的实现、学生职业理想的实现而服务。

注：本文属于院级课题“高职市场营销专业职业规划教育体系的建设与实施（BQ1006）”的研究成果。

参考文献：

[1]李丽芳.美国大学生职业规划辅导的发展与创新实践[J].岳阳职业技术学院学报.20xx(9):39-42

市场营销职业规划篇3

职业规划是通过对决定一个人职业发展的主客观因素进行分析，明确自我职业生涯发展目标，选择实现该目标的职业，并制定相应的培训和教育计划的过程，其实质是对个人职业定位并进行学习和发展的规划。职业规划教育就是将职业规划的理念、方法传授给需要进行职业规划的人群。

我国高等的培养目标是“职业人”，高职教育的整个教育过程与学生的职业发展紧密相关。但到目前为止，职业生涯规划教育还没有深入职业教育体系，而仅以“就业指导”的突击教学形式出现。另外，职业规划教育仍与各专业教育完全分离，这在客观上削减了“职业规划教育”对专业学生职业规划能力的影响和教育。

1.高职院校职业规划教育现状

1.1职业规划教育与“就业指导”混为一谈

“就业指导”是一种临时性的教学形式，一般在学生毕业前夕由“招生就业处”组织，主要采取开讲座的方式向学生讲解当前的就业形势及一般的就业注意事项，学时短、内容涉及范围窄，只能对学生即将面临的就业形势做出粗浅说明。职业规划教育与“就业指导”是两个概念，职业规划教育包含“就业指导”的内容，但内容更加宽泛、更具技术性，且贯穿高职教育始终，是“就业指导”的发展方向。 高职教育注重学生的职业技能训练，致力于培养具有实际操作能力的一线技术人员，但很多高职毕业生对自己的职业定位模糊，这一方面说明高职学生亟待矫正自我认识，同时这也更有利的说明，高职学生对于“入学专业选择”、“职业定位”、“专业学习方向”等几个重要概念认识不清，不具有职业规划的意识，将自己所学专业与未来要从事的职业分离。

1.3职业规划教育独立于专业教育之外

近两年，我校某些专业已开设了职业规划教育的相应课程，但讲授内容主要是普遍性理论，没有与各专业知识相结合，缺乏针对性。

2.高职职业规划教育与专业教育紧密结合的必要性和紧迫性

2.1高职职业规划教育与专业教育紧密结合是职业教育的发展方向

职业教育是培养“职业人”的教育形式，职业规划教育正是为合格 “职业人”的培养服务的。因此，专业教育与职业规划教育的结合更有利于这一培养目标的实现，它是高职教育的发展方向。

2.2高职职业规划教育与专业教育紧密结合是实现高职学生顺利就业的助推器

职业规划教育使学生对自己的专业与职业的联系、未来职业定位及其发展进程有了清晰的认识，这有利于学生根据自身及专业水平寻找合适的职业，并有计划的为职业发展努力。

2.3高职职业规划教育与专业教育紧密结合是职业教育实践性教学体系建设的基础

职业规划教育使学生在理论学习的同时明确自身职业的发展方向，有利于学生做好职业定位，并针对个人情况加强相应的职业技能训练。这将为学生实训时，明确学习方向打好基础，减少实践性课程及训练的盲目性，是实践性教学体系建设与实施的基础。

3.高职营销专业职业规划教育体系的建设

3.1高职营销专业职业规划教育应终身化

职业规划教育是贯穿于一个人职业发展始终的，在这一过程中，专业知识的学习与职业规划是相辅相成的。对于营销专业来说，在选择专业之前，学生就必须对自己的未来职业进行定位，可将自己的职业定位于“营销策划人才”、“ 推销人才”、或是某专业的“服务营销者”、“网络营销者”或“关系营销者”，不同的职业定位将为学生提出不同的学习和训练内容，只有找准目标才能有计划的去奋斗，并安排培训计划。

3.2高职营销专业职业规划教育应实训化

职业教育的根本目标在于培养学生的职业技能，而这一特点正好与职业规划的目标相吻合。为了更好的加强学生的职业适应性，职业规划教育过程中应强调教育形式的实训化。具体到高职营销专业，应尽快建立仿真性强的实训基地，在实践操作环节应模拟真实的市场，使学生的操作技能得到最好的锻炼，提高学生的营销适应性。

3.3高职营销专业职业规划教育应市场化

职业教育在实施过程中，应不断研究市场环境的变化，并根据市场的变化安排全新的教育形式与培养方向。对于营销专业，近年来市场咨询公司、市场公司、营销策划公司成为新型的职业载体，高职教育应适应新形势，安排创业教育、咨询讲座、公司经营与课程，帮助学生进行科学的职业规划学习和设计。

4.高职营销专业职业规划教育的实施

4.1开设独立课程，列入教学计划

营销专业应开设“职业生涯规划”课程，并将该课程列入教学计划，教授学生职业生涯规划的基本理论和方式方法，并通过学生对个人的职业规划设计进行实训锻炼。另外，该课程的开设应贯穿高职教育的三个年级，并有针对性的采取理论教授、实习实训、开讲座等形式，只有这样，才能在高职学生的专业学习中贯穿职业规划教育并实施指导。

4.2选择优秀教材和师资，与专业相结合

“职业生涯规划”课程应在营销专业内开展。在教材选择方面，应与专业特点相结合，也可由专业教师根据多年教学经验和营销专业学生的职业特点编写教材，这样将更有利于学生对职业规划技能的掌握。在师资方面，组建一支实战经验丰富、掌握职业规划知识的师资队伍尤为重要，这将影响职业规划教育的水平和质量。

4.3建立科学的测评体系

测评体系是教学效果的重要途径，三个学年的职业规划教育结束后，应当每年都进行教学效果测评，以发现问题并及时纠正。第一学年教授职业规划理论知识，可采取笔试测评；第二学年主要以实习实训方式开展教学，应以实训结果及实习报告作为测评资料；第三学期主要采取灵活的讲座和个别辅导形式进行教学，其测评资料来源于学生毕业后的就业状况。

职业规划教育与高职教育是相辅相成的，营销专业要培养实践技能一流的营销职业人，就必须重视职业规划教育，并将其切实与专业实际结合，贯穿于高职教育始终，为高职教育根本目标的实现、学生职业理想的实现而服务。

市场营销职业规划篇4

姓名：XXX

现就读院校：XXX

学习的专业：市场营销

强烈的责任感，就喜欢与计算机打交道。团队协作精神

诚实、能吃苦，善于交流。善于在学习中长见识，曾在一些企业做过营销推广工作

有明确的目标，一旦确立，立即行动。自信面对每一天，努力培养自我的沟通能力和职业素养，学好专业知识。比别人先走一步

有责任感，好学，安静，比较合群，积极性较强，抽象思维和逻辑思维较强，不怕吃苦，塌实。

市场营销专业要求学生各方面的专业知识丰富，要有很强的环境适应能力，要及时对市场信息进行收集和管理。

1、大学一年级目标：适应大学的学习环境，初步了解市场营销专业的知识，提高人际沟通能力，。主要内容有：参加学校活动，增加交流技巧；学习计算机知识，辅助自己的学习。

2、大学二年级目标：提高工作能力。主要的内容有：在一些企业当临时工，结合所学的专业知识。提高自己的责任感、主动性和受挫能力。

3、大学三年级目标：工作申请，成功就业。主要的内容有：对前两年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试；参加面试等。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练

适应大学学习环境：积极参与学校组织的各项活动，努力学习课本知识，按照自己的喜好兴趣从学校的图书馆里借书浏览，做个德智体美劳皆优的大学生。积极面对学习生活中遇到的问题，从困难中发现自身的不足，从而增强自己的各项的能力。

市场营销职业规划篇5

作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到后悔。

1、个人的简介

我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。

在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。

在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。

此外，我还积极参加课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了很多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。

2、职业兴趣

心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。个人不是很喜欢变动很大的工作，例如:面对面的销售工作。天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。注重团队合作，善于发现问题。

3、职业能力

个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。

4、职业价值观

对于营销销售方面并不是我特别喜欢的，反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作，

5、胜任能力能力优势——行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，工作讲究条理与计划性，从不打无把握的仗，较严于律己。

能力劣势——只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底注。

1、家庭环境分析

家庭比较简单。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨，他们都希望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。

2、学校环境分析

就读于安徽职业技术学院，师资力量雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业知识得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱，专业知识很强，使我受益匪浅。

3、社会环境分析：

1）中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。

2）人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。

3）我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

4、职业环境分析

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军!有关统计数据推测：“销售类职位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供给连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。人才市场上

随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

1、职业目标

在外企或国企为一名营销策划精英。

2、职业的发展路径

从最底层销售做起——到营策主管——营销策划精英

1、步入社会初期：20xx-2014年

在校期间，强化学习营销知识，考取有关营销证书和英语证书，抓住可利用的机会锻炼自己的知识应用能力和执行能力。实习期间，积极向前辈们学习，注重细节不断提高自己交际能力和口才，积累社会经验。

2、立足社会：20xx-2017年

一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域知识，进而继续深造。建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力，勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。

3、长期计划(20xx)

通过前七年的学习和工作经验的积累，深造考取工商管理MBA提升自己的学历水准，用以博取更多好的晋升机会。

职业目标评估：拥有自己的策划团队，成为高层次的营销策划师。也许道路比较艰难，如果遇到很大的弯路，我会选择做和这个目标相似的工作坚持不懈，走自己的房展道路。

职业路径评估：总体大的方向不会改变，条件允许，会选择更好的工作岗位，学习其他方面的知识充实并巩固自己的专业知识。

实施策略评估：实施策略可据现实条件适时调整，但总体上“就业—升本—择业—创业”的总策略不会改变。

通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位。但现实毕竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中，我们都要对自己的规划进行适时的调整。这一份职业规划，虽然不能决定我的命运，但却不仅让我更清楚地看到自己，更为我照亮了前方的航程，给了我前进的动力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!

通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地!

市场营销职业规划篇6

张某

4年

20xx年9月----- 20xx年7月

18岁至22岁

顺利毕业；成为有一定经验的市场营销人员（职业方向）

成为一家大公司的总裁

自己是属于那种很外向的人，善于沟通，具有兼职推销人员的经历并取得了不错的成绩。而且，自己所学的市场营销专业，正是自己的兴趣所在。

中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速发展的国家，而且这种状况还将持续很长时间。这种情况为每个人的发展提供了大好机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。

社会的发展将会对市场营销这一职业产生重要影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可或缺的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会很大。

（1）目标分解。目标可以一分为二：一是顺利毕业；二是成为一个有一定经验的市场营销人员。对第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好，等等。对第二个目标，又可分解为接触市场阶段、了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来还可以分：在接触市场阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系等等。

（2）目标组合。顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为有一定经险的市场营销人员）有促进作用。

要成为个有一定经验的审场营销人员，就要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：

（1）思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，需向有经验的人员请教，并在实践中加以体会。

（2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的是实践经验的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与市场营销实践，在实践中体会书本知识。

（3）心理素质上的差距。市场营销需要百折不挠，而作为一个学生，缺少的恰恰是这一点，往往遇到一点挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

（4）能力上的差距。这一点可能最为重要。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切联系，以便随时请教和学习。

在向销售高手请教的过程中，发现自己需要学习的书本知识很不够，特别是外语水平需要提高。因此，决定加强英语学习，报一个英语口语班，每周学习一次，同时，准备参加学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发现，销售中有很多时候只是一些事务性活动，没有大多的智力成分，所以决定以后减少参加类似活动的次数，把更多精力用在那些对自己有帮助的事情上。