曾经叱咤济南的三联家电，在蛰伏了10余年后，宣布回归!

7月4日上午，三联家电召开媒体见面会，公开回归济南的计划。记者了解到，三联家电回归济南后的首家店位于洪家楼商圈——花园路林华大厦，于7月8日开业。

会上，三联集团董事长助理、三联家电董事长车向前表示，他们的目标是两年内在济南开4-6家店，包括1家上万平方米的旗舰店;到2025年，山东省所有县级及以上市场，都将开设至少1家三联家电，目标是营业收入达到80亿元左右，之后向全国发展。

【资料图】

三联家电回归后能否重现昔日辉煌?

退 隐

“买家电，到三联”，曾经耳熟能详的广告语于15年前逐渐消失于济南街头巷尾。

三联家电创立于1985年。当年2月，在济南社科院工作的张继升，主导推动济南无线电三厂、济南市社会科学研究所和鱼台、垦利、齐河、龙口等县市区11个乡镇企业联合成立“工农科研三联，城市乡村一体”的三联，在泉城路西首的几间平房里，创办了三联家电。

当时，济南乃至国内，家电只是百货商场的一个品类，专门销售家电的三联家电，凭借家电专营和专业的服务，迅速崛起，很快，三联家电发展成为济南家电零售的龙头老大。

1997年1月1日，三联大厦落成，三联家电迁到1至5层，就此更进一步迅速发展，5000多平方米的营业面积，最高年销售额曾超过14亿元，被称为“中华第一店”。三联家电成为国内家电零售行业的一面旗帜，是中国最早实现连锁经营的企业之一。

2002年，三联家电借壳郑百文成功上市，即三联商社，成为中国家电零售第一股。

然而，随着苏宁、国美的崛起，三联集团则实行多元化发展，再加之遭遇了一些意外因素，三联家电受到了不小影响。

2008年，三联集团所持三联商社股份被拍卖，国美竞拍成功，成为三联商社第一大股东，三联家电受到重创。这一年，成为三联家电的一个重要分水岭。

不久后，西门的三联家电更名为大中电器，之后又更名为国美电器，人们熟悉的三联家电就此从济南销声匿迹。

蛰 伏

2009年4月2日，将三联商社平稳交接给国美后，在三联工作14年、以副总经理身份主持工作的车向前从三联商社辞职，重回三联集团。他直言：“三联集团遇困境，不忍离开。”

其实，早在多年前，除了大本营济南外，三联家电已经布局山东各市，在潍坊、烟台等地开设了直营店，还授权了100多家加盟店，其中在潍坊等市，三联家电是家电零售市场的龙头企业。

2010年，车向前回到潍坊重新开设三联家电，并在潍坊不断拓展县级市场，就此保留了三联家电的火种。如今，三联家电在潍坊拥有15家实体店，实现了潍坊各县市区全覆盖，电商兴起后，又拓展线上市场，线上线下融合，如今年销售额达10多亿元。

烟台三联家电与潍坊相似，目前也拥有10多家店，年销售额达10多亿元。

此外，原来分布在山东省各市的加盟店，除了部分换了牌子外，还有几十家。2019年，三联创始人张继升向车向前提出重振三联的愿望，希望帮助已经失去管理多年的加盟店更好地生存发展。他表示，一是因为情怀，二是将大家组织起来，形成合力共御风险。受此鼓舞，车向前决定扛起重振三联家电大旗。

同年，他们对三联家电加盟店进行梳理，并开始着手打通上下游，打造全新的产业链。

经过两年努力，海尔、美的、格力等全国排名居前的家电巨头的通道都被打通，不少加盟店也开始逐渐从三联家电进货，原来换了牌子的加盟店也表示愿意重回三联家电。

因此，最近10多年，虽然济南人看不到三联家电，但三联家电并没有消失，而是在其他地市蛰伏，还发展得相当不错。目前，三联家电年销售额为46亿元，体量仍位居全国家电销售前三。

车向前介绍，过去两年，分散在全省各地的近90家三联门店已经统一了供应链，实现统购分销，而到2025年，计划全省三联家电的门店总量要达到130家左右。

重 启

今年年初，三联家电与五星电器创始人汪建国的五星控股达成战略合作，将五星系旗下上市公司汇通达网络作为投资者引入。这次合作也使三联家电在资金上获得了巨大支持。

3月16日，以“扬帆再起航”为主题的三联家电连锁店峰会在济南召开，正式拉开了回归济南的序幕。

据车向前介绍，目前，全国家电市场份额约在1万亿元，山东占8%-9%，家电销售市场仍有很大的潜力，特别是中高端家电产品，当前线上销售占比仍处于较低水平，客单价基本在2500元以内，超过5000元的不到10%。线下仍然是高端家电销售的绝对主渠道，这也是线下零售企业的巨大机遇。车向前预测，未来家电的线下市场占比不会低于35%。

“济南市场目前仍有很多空白，随着开店计划的落地，未来规划在济南做到10亿元以上的规模。”车向前表示，“济南是三联的发源地和大本营，在济南开店具有标志性意义，对全省连锁店具有旗帜性作用。”

据了解，重新回归的三联家电将增加门店的体验感、参与感和场景化等，服务也由原来的热情、微笑等基础性服务，升级到更强调技术化、专业化的高效服务。

“相信扬帆再起航的三联家电能重现辉煌。”车向前信心十足。

（来源：济南日报）

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